Представьте: вы нашли идеальную квартиру — красивые фото, отличная цена, шикарный вид. Вы звоните агенту, а вам говорят: «Ой, её уже продали, но есть другой вариант…» Знакомо? На рынке недвижимости Грузии такая ситуация — не исключение, а правило. Мы решили разобраться, как устроен этот механизм обмана, и подготовили для вас руководство, как не попасться на удочку фейковых объявлений.
Почему 26 из 28 квартир оказались фейками
Недавно к нам обратился клиент, который самостоятельно искал квартиру на сайтах-агрегаторах. Он отобрал 28 вариантов, которые ему понравились, и попросил нас их проверить. Из 28 квартир мы смогли договориться о просмотре только двух. Остальные 26 — это либо фейки, либо уже проданные объекты, либо объявления, по которым никто не отвечает.
Это не единичный случай, а системная проблема рынка. И сегодня мы расскажем, как устроены эти схемы, чтобы вы не тратили время на пустые звонки и не разочаровывались.
Это не единичный случай, а системная проблема рынка. И сегодня мы расскажем, как устроены эти схемы, чтобы вы не тратили время на пустые звонки и не разочаровывались.
Как распознать фейковое объявление: 5 признаков
1. Слишком низкая цена
Когда вы видите квартиру в престижном комплексе по цене ниже рыночной — это первый звоночек. Например, в Black Sea Towers цена квадратного метра с ремонтом сегодня составляет около $1 625. Если вы видите объявление с ценой $1 300 за метр — это почти гарантированно фейк.
Застройщики и продавцы не продают квартиры себе в убыток. Если цена слишком хороша, чтобы быть правдой, скорее всего, это приманка.
2. Фото сделаны ночью или издалека
Внимательно смотрите на фотографии в объявлении. Фейковые объявления часто используют фото, сделанные в тёмное время суток, чтобы скрыть вид из окна или состояние квартиры. Или наоборот — показывают красивые фото интерьера, а вид из окна берут из другого дома.
Реальный пример: в одном объявлении были фото квартиры с белыми пластиковыми окнами, хотя в этом комплексе все окна — чёрные алюминиевые. Плюс все фото были сделаны ночью. На последней фотографии был показан красивый вид на море — но это был вид из совсем другого здания.
3. Разные цены на одну квартиру
Одна и та же квартира может продаваться одновременно 15 разными агентами по разным ценам. Это не фейк в чистом виде, но ситуация не менее абсурдная. Вы заходите на сайт, видите 15 объявлений одной и той же квартиры, цены скачут от $78 000 до $85 000, и вы не понимаете, кому звонить и кто из них реальный представитель продавца.
В такой ситуации клиент, как правило, просто перестаёт рассматривать этот объект — слишком много непонятного.
4. Просят написать в WhatsApp, а не отвечают по телефону
Это классическая схема сбора лидов. Агент публикует привлекательное объявление, но вместо того, чтобы показать квартиру, просит написать в мессенджер. Дальше вы получаете стандартное сообщение: «Спасибо за интерес. Вы рассматриваете недвижимость для себя или как инвестицию?»
Это не продажа квартиры, это сбор контактов. Ваш номер попадает в базу, и вам начинают предлагать другие объекты, которые часто не имеют никакого отношения к тому, что вы искали изначально.
5. Квартира «только что продалась»
Это самый распространённый приём. Вы звоните по объявлению, а вам говорят: «Ой, квартиру только что продали, но у нас есть похожая». При этом объявление продолжает висеть на сайте неделями. Почему его не удаляют? Потому что оно привлекает звонки. Чем больше звонков, тем больше шансов что-то продать.
Когда вы видите квартиру в престижном комплексе по цене ниже рыночной — это первый звоночек. Например, в Black Sea Towers цена квадратного метра с ремонтом сегодня составляет около $1 625. Если вы видите объявление с ценой $1 300 за метр — это почти гарантированно фейк.
Застройщики и продавцы не продают квартиры себе в убыток. Если цена слишком хороша, чтобы быть правдой, скорее всего, это приманка.
2. Фото сделаны ночью или издалека
Внимательно смотрите на фотографии в объявлении. Фейковые объявления часто используют фото, сделанные в тёмное время суток, чтобы скрыть вид из окна или состояние квартиры. Или наоборот — показывают красивые фото интерьера, а вид из окна берут из другого дома.
Реальный пример: в одном объявлении были фото квартиры с белыми пластиковыми окнами, хотя в этом комплексе все окна — чёрные алюминиевые. Плюс все фото были сделаны ночью. На последней фотографии был показан красивый вид на море — но это был вид из совсем другого здания.
3. Разные цены на одну квартиру
Одна и та же квартира может продаваться одновременно 15 разными агентами по разным ценам. Это не фейк в чистом виде, но ситуация не менее абсурдная. Вы заходите на сайт, видите 15 объявлений одной и той же квартиры, цены скачут от $78 000 до $85 000, и вы не понимаете, кому звонить и кто из них реальный представитель продавца.
В такой ситуации клиент, как правило, просто перестаёт рассматривать этот объект — слишком много непонятного.
4. Просят написать в WhatsApp, а не отвечают по телефону
Это классическая схема сбора лидов. Агент публикует привлекательное объявление, но вместо того, чтобы показать квартиру, просит написать в мессенджер. Дальше вы получаете стандартное сообщение: «Спасибо за интерес. Вы рассматриваете недвижимость для себя или как инвестицию?»
Это не продажа квартиры, это сбор контактов. Ваш номер попадает в базу, и вам начинают предлагать другие объекты, которые часто не имеют никакого отношения к тому, что вы искали изначально.
5. Квартира «только что продалась»
Это самый распространённый приём. Вы звоните по объявлению, а вам говорят: «Ой, квартиру только что продали, но у нас есть похожая». При этом объявление продолжает висеть на сайте неделями. Почему его не удаляют? Потому что оно привлекает звонки. Чем больше звонков, тем больше шансов что-то продать.
Что такое «лидогенерация» на рынке недвижимости
За многими фейковыми объявлениями стоит простая бизнес-модель — сбор и продажа лидов. Агентства создают десятки привлекательных объявлений, собирают номера телефонов и либо продают их другим компаниям, либо используют для собственных продаж.
Этот подход разрушает доверие к рынку и отнимает у покупателей сотни часов. Вместо того чтобы искать квартиру, они обзванивают фейки.
Этот подход разрушает доверие к рынку и отнимает у покупателей сотни часов. Вместо того чтобы искать квартиру, они обзванивают фейки.
Как рынок реагирует на фейки: примеры из жизни
История с двумя риелторами и одной квартирой
Однажды мы договорились о просмотре двух разных квартир в одном комплексе — с разными агентами, в разное время. Клиент опоздал, и мы встретились в фойе одновременно с обоими агентами. В итоге выяснилось, что у обоих риелторов были ключи от одной и той же квартиры на одном и том же этаже. Два агента, два ключа, один объект. Клиент спросил: «Это вообще у вас нормально?» — «Нет, но такое бывает, когда продавец отдаёт квартиру всем подряд».
26 квартир, которые нельзя было посмотреть
Вот статистика по 26 объявлениям:
В лучшем случае вам отвечали, но квартира уже не продавалась. В худшем — вас игнорировали.
Однажды мы договорились о просмотре двух разных квартир в одном комплексе — с разными агентами, в разное время. Клиент опоздал, и мы встретились в фойе одновременно с обоими агентами. В итоге выяснилось, что у обоих риелторов были ключи от одной и той же квартиры на одном и том же этаже. Два агента, два ключа, один объект. Клиент спросил: «Это вообще у вас нормально?» — «Нет, но такое бывает, когда продавец отдаёт квартиру всем подряд».
26 квартир, которые нельзя было посмотреть
Вот статистика по 26 объявлениям:
- «Продано»
- «Продали, но через месяц будет такая же»
- «Сдали в аренду, не продаём»
- «Нет ответа»
- «Номер заблокирован»
В лучшем случае вам отвечали, но квартира уже не продавалась. В худшем — вас игнорировали.
Как GPI борется с фейками
Мы не продаём лиды. Мы не публикуем фейковые объявления. Мы работаем с проверенными объектами и всегда готовы показать квартиру, если она действительно продаётся.
Вот наш подход:
Да, мы берём плату за подбор ($1 000 + 1% от сделки). Но это плата за ваше время и нервы. За то, чтобы вы не сидели неделями, не обзванивали горе-риелторов и не смотрели тысячи фейковых объявлений.
Вот наш подход:
- В Telegram-канале мы выкладываем только реальные объекты с честными ценами.
- Мы не берём деньги за показы — только за результат.
- Мы проверяем каждую квартиру перед тем, как предложить её клиенту.
Да, мы берём плату за подбор ($1 000 + 1% от сделки). Но это плата за ваше время и нервы. За то, чтобы вы не сидели неделями, не обзванивали горе-риелторов и не смотрели тысячи фейковых объявлений.
Если вы ищете квартиру в Грузии и не хотите тратить время на фейки — напишите нам. Мы подберём реальные варианты, покажем только проверенные объекты и сэкономим ваши нервы.
