Многие покупатели, которые ищут недвижимость в Грузии, задаются вопросом: зачем платить агентству недвижимости, если квартиру можно найти самостоятельно? Ответы на этот и другие неудобные вопросы — в нашем разборе. Мы собрали самые частые претензии, которые встречаются в комментариях и соцсетях, и отвечаем на них прямо, без маркетинговых уловок. Это касается рынка недвижимости в Батуми, Тбилиси и других городов Грузии, а также горных курортов — Гудаури, Годердзи, Боржоми и др.
Зачем платить агентству, если объявления есть в открытом доступе?
Это, пожалуй, самый популярный вопрос от тех, кто ищет квартиру в Грузии. И вот честный ответ: 90% объектов, которые есть у агентства, действительно можно найти самостоятельно — на агрегаторах, в Telegram-каналах, на сайтах или даже просто гуляя по улицам Батуми и фотографируя баннеры.
Но именно для этого и нужно агентство недвижимости в Грузии: мы уже сделали эту работу за вас. Мы отобрали объекты, которые подходят для покупки, проверили их, посмотрели, сфотографировали, провели переговоры с собственником и убедились, что документы в порядке. Вы не тратите время на звонки по объявлениям, где квартира может быть заложена, не иметь зарегистрированных прав или вообще не существовать.
Но именно для этого и нужно агентство недвижимости в Грузии: мы уже сделали эту работу за вас. Мы отобрали объекты, которые подходят для покупки, проверили их, посмотрели, сфотографировали, провели переговоры с собственником и убедились, что документы в порядке. Вы не тратите время на звонки по объявлениям, где квартира может быть заложена, не иметь зарегистрированных прав или вообще не существовать.
Есть ли у агентств «секретные» объекты?
Да, есть. В GPI есть объекты, которые нигде не выставлены:
Да, есть. В GPI есть объекты, которые нигде не выставлены:
- Собственники иногда запрещают публиковать объявления на тех или иных площадках.
- Некоторые объекты ещё не успели выложить.
- Есть объекты, которые не продаются активно, но мы знаем собственников и можем сделать запрос, если у клиента нестандартный запрос.
- Существуют закрытые чаты риэлторов, куда попасть человеку «с улицы» невозможно.
Чьи интересы защищает риелтор?
Бывает, что клиенты опасаются: агентству недвижимости в Грузии выгодно продать то, где больше комиссия, а не то, что нужно клиенту. Это конфликт интересов, и он действительно возможен.
Но в GPI мы работаем иначе. Наш главный принцип: клиент — во главе угла. Мы продаём только то, что считаем идеально подходящим для конкретного человека. Почему? Потому что мы выстраиваем долгосрочные отношения. Клиент, которому продали неподходящий объект в Батуми или Тбилиси, не вернётся, не порекомендует нас друзьям и не придёт за второй покупкой.
Как понять, что вас ведут не туда?
Если вам говорят, что услуги агента бесплатны — скорее всего, вы платите за квартиру в Грузии больше, чем она стоит на самом деле. Агент, который получает деньги с продавца, заинтересован продать именно эту квартиру, а не ту, что идеально подходит вам.
Но в GPI мы работаем иначе. Наш главный принцип: клиент — во главе угла. Мы продаём только то, что считаем идеально подходящим для конкретного человека. Почему? Потому что мы выстраиваем долгосрочные отношения. Клиент, которому продали неподходящий объект в Батуми или Тбилиси, не вернётся, не порекомендует нас друзьям и не придёт за второй покупкой.
Как понять, что вас ведут не туда?
Если вам говорят, что услуги агента бесплатны — скорее всего, вы платите за квартиру в Грузии больше, чем она стоит на самом деле. Агент, который получает деньги с продавца, заинтересован продать именно эту квартиру, а не ту, что идеально подходит вам.
Как подбирают квартиру под задачу
Часто запрос от первого звонка до покупки меняется. Человек может искать студию под посуточную сдачу в Батуми, а купить евродвушку для долгосрочной аренды. Или хотел готовое жильё в Тбилиси, а в итоге выбрал новостройку на этапе строительства.
Почему так происходит? Зачастую люди, которые не знакомы с рынком недвижимости Грузии в реальности, не имеют понимания, какая на самом деле доходность, какая заполняемость, какие именно квартиры сдаются. Человек думает: куплю студию, буду сдавать — и у себя в голове что-то там посчитал. Но на самом деле всё будет по-другому.
Мы работаем на этом рынке уже 8 лет и знаем, как всё устроено на самом деле. Поэтому наша задача — не просто продать вам квартиру, а помочь принять правильное решение, основанное на реальных цифрах, а не на предположениях.
Почему так происходит? Зачастую люди, которые не знакомы с рынком недвижимости Грузии в реальности, не имеют понимания, какая на самом деле доходность, какая заполняемость, какие именно квартиры сдаются. Человек думает: куплю студию, буду сдавать — и у себя в голове что-то там посчитал. Но на самом деле всё будет по-другому.
Мы работаем на этом рынке уже 8 лет и знаем, как всё устроено на самом деле. Поэтому наша задача — не просто продать вам квартиру, а помочь принять правильное решение, основанное на реальных цифрах, а не на предположениях.
С агентством дороже, чем напрямую?
Нет. За счёт эффекта масштаба и прямых отношений с застройщиками в Грузии мы часто получаем цены ниже, чем при покупке напрямую.
Как это работает на новостройках?
Когда вы покупаете квартиру в Грузии на котловане в рассрочку напрямую у застройщика, вы платите ту цену, которую он озвучил в открытом прайсе. Мы же, как агентство, приводим застройщику поток клиентов, поэтому получаем от него специальные условия — цены ниже на 5–10%, а иногда и больше.
Почему застройщику выгодно давать нам скидку?
Потому что мы делаем за него часть работы: находим покупателя, квалифицируем его, объясняем условия, помогаем с документами, сопровождаем сделку. Застройщик экономит на отделе продаж и маркетинге, а мы получаем лучшую цену для клиента.
Что это значит для вас?
Вы покупаете ту же квартиру в том же доме, на тех же условиях рассрочки, но дешевле, чем если бы пришли в офис застройщика напрямую. При этом вы получаете полное сопровождение: проверку договора, помощь с документами, контроль расчётов и поддержку до получения ключей.
А что на вторичном рынке?
Как это работает на новостройках?
Когда вы покупаете квартиру в Грузии на котловане в рассрочку напрямую у застройщика, вы платите ту цену, которую он озвучил в открытом прайсе. Мы же, как агентство, приводим застройщику поток клиентов, поэтому получаем от него специальные условия — цены ниже на 5–10%, а иногда и больше.
Почему застройщику выгодно давать нам скидку?
Потому что мы делаем за него часть работы: находим покупателя, квалифицируем его, объясняем условия, помогаем с документами, сопровождаем сделку. Застройщик экономит на отделе продаж и маркетинге, а мы получаем лучшую цену для клиента.
Что это значит для вас?
Вы покупаете ту же квартиру в том же доме, на тех же условиях рассрочки, но дешевле, чем если бы пришли в офис застройщика напрямую. При этом вы получаете полное сопровождение: проверку договора, помощь с документами, контроль расчётов и поддержку до получения ключей.
А что на вторичном рынке?
Здесь главное — это безопасность. Что такое безопасная сделка при покупке недвижимости в Грузии?
- Купить квартиру, которая не заложена, не подарена, не имеет арестов.
- Убедиться, что вы разговариваете с реальным собственником.
- Безопасно передать деньги продавцу.
- Безопасно получить ключи и оформить право собственности.
Юридическое сопровождение сделки и помощь с ипотекой
Всё чаще клиенты просят сопровождение сделки: составить договор, проверить квартиру и собственника, проследить за расчётом, помочь переоформить документы.
Отдельная услуга — помощь с ипотекой в Грузии. Человек может сам пойти в банк и подать заявку, но у него будет ставка выше на 1–3 процентных пункта, чем если это делать через нас. Мы работаем напрямую с банками, у нас есть свои кредитные менеджеры. Самая низкая ставка по ипотеке для наших клиентов — 8,2% годовых. Если вы придёте в банк самостоятельно, вам, скорее всего, озвучат 10–11%.
Отдельная услуга — помощь с ипотекой в Грузии. Человек может сам пойти в банк и подать заявку, но у него будет ставка выше на 1–3 процентных пункта, чем если это делать через нас. Мы работаем напрямую с банками, у нас есть свои кредитные менеджеры. Самая низкая ставка по ипотеке для наших клиентов — 8,2% годовых. Если вы придёте в банк самостоятельно, вам, скорее всего, озвучат 10–11%.
ВНЖ и услуги по принципу «одного окна»
Мы помогаем клиентам получить ВНЖ в Грузии абсолютно по законным основаниям. У нас есть знакомые оценщики и юристы. Мы поможем подать документы, получить карточку, сфотографироваться, оплатить госпошлину. Полная услуга «под ключ».
Принцип одного окна: вы приходите в GPI и можете купить, отремонтировать, сдать в аренду и продать недвижимость в Грузии. Все вопросы, связанные с недвижимостью, решаются в одном месте.
Принцип одного окна: вы приходите в GPI и можете купить, отремонтировать, сдать в аренду и продать недвижимость в Грузии. Все вопросы, связанные с недвижимостью, решаются в одном месте.
Удалённая покупка недвижимости в Грузии, это возможно?
Да, возможно. В Грузии работает электронный документооборот, и это сильно упрощает процесс.
Что касается вторичного жилья: конечно, лучше прилетать и смотреть своими глазами. Но некоторые наши постоянные клиенты, которые нам давно доверяют, покупают удалённо и квартиры на вторичке.
Что касается новостроек — тут другое дело. Чтобы купить квартиру на котловане, прилетать не обязательно. Если вы только не хотите совместить приятное с полезным — посмотреть страну, отдохнуть и заодно выбрать квартиру.
Но если вы уже были в Батуми или Тбилиси, знаете, какой район вам понравился, мы можем всё сделать удалённо: посмотрим планировки, расположение, цены, покажем видеообзоры и зарегистрируем сделку. Вам не нужно тратить деньги на авиабилеты и время на поездку.
Что касается вторичного жилья: конечно, лучше прилетать и смотреть своими глазами. Но некоторые наши постоянные клиенты, которые нам давно доверяют, покупают удалённо и квартиры на вторичке.
Что касается новостроек — тут другое дело. Чтобы купить квартиру на котловане, прилетать не обязательно. Если вы только не хотите совместить приятное с полезным — посмотреть страну, отдохнуть и заодно выбрать квартиру.
Но если вы уже были в Батуми или Тбилиси, знаете, какой район вам понравился, мы можем всё сделать удалённо: посмотрим планировки, расположение, цены, покажем видеообзоры и зарегистрируем сделку. Вам не нужно тратить деньги на авиабилеты и время на поездку.
Агентство недвижимости в Грузии — это не просто посредник. Это:
Мы работаем по принципу одного окна и выстраиваем долгосрочные отношения. Если у вас есть вопросы по покупке или продаже недвижимости в Грузии, если вы хотите понять, какая стратегия лучше подойдёт именно под ваш запрос и бюджет — пишите нам. Мы поможем разобраться и подскажем оптимальное решение.
- Отбор и проверка объектов.
- Защита интересов клиента.
- Безопасность сделки.
- Помощь с ипотекой, ВНЖ, ремонтом и арендой.
- Экономия времени и нервов.
Мы работаем по принципу одного окна и выстраиваем долгосрочные отношения. Если у вас есть вопросы по покупке или продаже недвижимости в Грузии, если вы хотите понять, какая стратегия лучше подойдёт именно под ваш запрос и бюджет — пишите нам. Мы поможем разобраться и подскажем оптимальное решение.
